7 Conseils d’Expert pour Créer des Landing Pages d’Affiliation qui Convertissent

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Des landing pages efficaces sont essentielles à toute stratégie de marketing d’affiliation. Bien faites, elles augmentent la création de contacts commerciaux et les conversions, tout en vous aidant à créer et/ou à monétiser votre audience.

S’il existe de nombreuses solutions clés en main pour la création de landing pages, il est important que vous compreniez que certains éléments sont essentiels à une landing page efficace, associés à de bonnes pratiques ainsi qu’à des stratégies permettant de transformer votre trafic (existant et passé) en contacts commerciaux de qualité.

En matière de marketing d’affiliation, il existe plusieurs types de landing pages couramment utilisées :

Page de présentation d’un produit unique : cette landing page ressemble davantage à un article de blog qu’à une page promotionnelle. Elle dispose d’un design le plus simple possible, d’un call-to-action (CTA) très visible et d’autres éléments facilitant la conversion. On y trouve également un contenu crédible et intéressant, qui présente à la fois les aspects positifs et négatifs du produit que vous présentez.

Comparatif de différents produits : similaire à une page de présentation de produit, un comparatif permet aux lecteurs de comparer et mettre en perspective des produits, sans qu’ils soient noyés sous une trop grande quantité d’informations. Cette page doit permettre de répondre à une question cruciale du lecteur : « Quel est le meilleur produit pour moi ? »

Présentation de ressources utiles : si vous êtes spécialiste dans un domaine (comme la photographie), ce type de landing page permet de présenter vos outils préférés tout en les contextualisant au sein de vos conseils d’expert.

Squeeze Page : une Squeeze Page a pour objectif de persuader les visiteurs de vous fournir un élément important les concernant, par exemple, une adresse email. Pour les affiliés, les Squeeze Pages remplissent efficacement deux rôles : elles vous aident non seulement à construire votre liste de diffusion afin d’entretenir des rapports privilégiés avec vos prospects, mais vous pouvez également les utiliser pour renvoyer du trafic vers des sites marchands tels que celui d’eBay. Les Squeeze Pages proposent souvent ce que Bob Bly, concepteur-rédacteur, appelle le contenu « freemium » (contraction de « free » gratuit et « premium » qui signifie de grande qualité), ce qui qualifie assez bien les informations pertinentes que vous allez transmettre à vos lecteurs. Cela génère de l’intérêt et, lorsque c’est bien fait, c’est un puissant mécanisme de conversion.

Une fois que vous avez décidé du type de landing page que vous souhaitez utiliser, l’étape suivante consiste à l’élaborer afin d’obtenir les résultats désirés. Créer des landing pages est à la fois un art et une science. Voici quelques conseils qui vous aideront à proposer des landing pages efficaces :

Faites simple

D’une mise en page aérée à des menus sans navigation, peu de texte (mais efficace), des listes pour une lecture facilitée : le design de votre page doit rester simple afin que vos lecteurs puissent se concentrer sur le contenu sans se laisser distraire.

Apprenez à connaître les points névralgiques de votre landing page…

Nous vous avons déjà donné des conseils quant à la meilleure stratégie à adopter pour le placement des éléments graphiques EPN sur votre site, afin d’attirer l’attention et d’augmenter les clics. Bob Bly identifie quant à lui les 7 éléments les plus importants de votre landing page :

●      Bannière : elle apporte davantage de crédibilité

●      Titre : il permet d’attirer l’attention du lecteur

●      Sous-titre : il invite à continuer la lecture grâce à une proposition de valeur

●      Contenu : il doit aborder les problématiques du lecteur, en utilisant des listes afin de faciliter la lecture

●      Images : elles doivent attirer l’œil

●      Formulaire : offrir quelque chose permet d’obtenir autre chose (leur adresse email)

●      Conclusion : elle permet de mettre l’accent sur la valeur, d’ajouter une date limite ou un autre call-to-action convaincant

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… et testez ces éléments clés !

 Seuls un peu plus de 50 % des entreprises utilisant des landing pages procèdent à des tests A/B afin d’augmenter leurs conversions, et sans test, 100 % d’entre elles ne gagnent pas autant qu’elles devraient. Que ce soit en essayant différents textes pour les titres, les sous-titres et le corps du texte, ou en estimant quelle image est la plus efficace, ou même en testant la couleur et la forme des boutons de call-to-action, vous vous assurerez de l’efficacité de votre landing page.

Proposez du contenu de qualité

Si proposer un contenu pertinent à vos lecteurs demeure la clé, cet aspect est encore plus important lorsqu’il s’agit de landing pages, qui sont spécialement pensées pour convertir votre audience. Parmi les règles principales de Bly permettant de créer des landing pages efficaces, on trouve le fait d’être crédible dès le départ, d’ajouter un lien émotionnel, de proposer votre contenu au moment opportun et de résoudre les problèmes de vos lecteurs. Par exemple : avec les fêtes de fin d’année qui arrivent, un article comparatif sur les meilleurs appareils photo numériques à offrir cette année associe à la fois un bon timing, un contenu thématique, tout en proposant une solution pour l’achat du cadeau du passionné de photographie de votre famille. 

Faites en sorte que vos call-to-action soient convaincants

Les boutons de call-to-action jouent un rôle majeur sur votre landing page : ils doivent à la fois correspondre parfaitement au contenu dans votre page, transmettre une notion d’urgence grâce à une date limite, mais aussi être placés stratégiquement (au-dessus de la ligne de flottaison, en bas de page) et ressortir suffisamment afin de donner envie de cliquer. Et surtout, comme nous l’avons déjà précisé, n’oubliez pas de tester, tester et retester !

Ajoutez de la valeur à vos propos

D’après Bly, en conception-rédaction, les deux mots les plus puissants sont « gratuit » et « vous ». Faites en sorte que vos visiteurs comprennent ce qu’ils ont à gagner et offrez-leur des garanties et des bonus. 

Essayez la vidéo

La vidéo est de plus en plus importante et elle peut permettre d’obtenir jusqu’à 86 % de conversions en plus. Par exemple, mettez une vidéo en avant sur votre landing page et proposez à vos visiteurs de s’inscrire à votre newsletter pour découvrir gratuitement d’autres vidéos intéressantes. Les personnes qui s’inscrivent pour recevoir des vidéos ont tendance à représenter des contacts commerciaux de meilleure qualité.

Créer des landing pages puissantes et efficaces qui augmentent votre taux de conversion est une stratégie clé qu’il faut maitriser lorsqu’on fait de l’affiliation. Essayez d’appliquer ces conseils d’expert et dites-nous comment ils vous ont aidé à augmenter vos conversions, l’engagement de vos lecteurs ainsi que vos gains d’affiliation.