La Fenêtre EPN de 24 Heures : 7 Techniques pour Conclure Plus Rapidement Des Ventes

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En tant que partenaire eBay, si vous vous voulez gagner des commissions sur les achats, vous disposez de 24 heures après un clic sur votre lien pour convertir. Au fil des années, nous avons fait en sorte d’améliorer non seulement l’accès à un inventaire pertinent lors de la recherche sur le site, mais aussi les techniques marchandes, et nous vous proposons le meilleur et le plus exceptionnel des inventaires. Concrètement, qu’est-ce que cela signifie pour vous ?

Afin d’exploiter au maximum votre potentiel de gain, nous avons regroupé sept des techniques les plus efficaces, à appliquer dès aujourd’hui à vos campagnes EPN.

  1. Si votre promotion se fait par mail, via un blog, ou de la publicité, utilisez des phrases telles que « Pour une durée limitée » et « Jusqu’à épuisement des stocks ». Cela vous permettra de mettre l’accent sur la notion d’urgence, de générer du FOMO (Fear of Missing Out), et d’encourager vos visiteurs à acheter le plus vite possible.
  2. Essayez le reciblage publicitaire (retargeting). Si vous n’êtes pas familier avec le concept, c’est une pratique de marketing digital permettant d’utiliser des publicités personnalisées en fonction de chaque utilisateur final. Cela vous permet de mettre l’accent sur des acheteurs qui ont déjà instigué le cycle d’achat.
    1. Psst : nous allons bientôt vous proposer un outil qui fait ça pour vous. Restez à l’écoute.
  3. Que pourraient dire vos visiteurs vous concernant ? 93 % des consommateurs précisent que les avis en ligne ont un impact sur leur décision d’achat.[1] Encouragez les témoignages de tiers permettant de donner confiance et de vendre plus rapidement.
  4. Proposez des Bons plans eBay ayant une date de fin. Des bons de réduction et des primes ayant une date d’expiration ont plus de chances de générer un achat immédiat.
    1. Expliquez ce qui fait d’une promotion une affaire à ne pas rater. Est-ce que le prix est le plus bas d’internet ? Est-ce que c’est le plus bas depuis des semaines ? Le contexte rend votre contenu plus convaincant. Pour vous aider à promouvoir plus efficacement ces bons plans, nous vous aidons ici à connaître la valeur de chacun.
  5. Profitez pleinement du dynamisme de la marque eBay. Un logo eBay cliquable placé dans la colonne de droite de la page d’accueil de votre blog est une excellente manière d’encourager l’acheteur à revenir à son panier. Assurez-vous d’ajouter votre lien affilié à l’image, que vous pouvez générer grâce à l’un de nos outils permettant de générer des liens. Pour télécharger nos logos, rendez-vous sur la page EPN Creatives.
  6. Accélérez le processus d’achat de vos visiteurs en leur permettant d’effectuer leurs achats sur eBay, mais aussi de suivre leurs commandes sans qu’ils aient besoin de quitter votre site grâce à notre API Buy. Parcourez la liste de toutes nos API en cliquant ici.
    1. Il n’est pas nécessaire d’être développeur pour accélérer les conversions. Rapprochez vos visiteurs de l’acte d’achat en faisant la promotion de liens les renvoyant directement vers un objet ou une catégorie spécifique, plutôt que vers la page d’accueil eBay.
  7. Soyez précis quant aux images que vous associez à vos liens affiliés afin d’accroître le nombre de clics. Si la page vers laquelle vous renvoyez ne correspond pas à l’image utilisée sur votre site, les acheteurs ont plus de chances de repartir que de continuer leurs achats, et vous pourriez également être pénalisé par les moteurs de recherche.

Enfin, n’oubliez pas qu’eBay, c’est avant tout : le meilleur inventaire au meilleur prix. Nous avons tout ce que tout le monde recherche, même si ce n’est plus disponible en magasin. Avec les fêtes de fin d’année qui approchent, vos visiteurs vont vouloir trouver le meilleur avant tout le monde. Par exemple, lors du Black Friday 2016, un achat de Hatchimals a été effectué toutes les 30 secondes sur eBay. En 2017, les Fingerlings feront partie des jouets incontournables et ils se vendent déjà très bien. Afin de ne rien manquer de la chasse aux cadeaux de Noël, ajoutez notre page des Meilleures Ventes à vos favoris, et ne manquez pas nos prochains conseils tandis que vous vous préparez pour la saison phare des achats.

Des questions ou des commentaires ? Nous sommes là pour vous aider. Contactez-nous à l’adresse EPNAide@ebay.com.

[1] “State of Online Reviews 2017” de Podium